［引言］
最近閱讀Adam Grant的《離經叛道originals》這本書，點出中階主管的「虛浮」，這現象在學者的研究叫中階主管順從（Middle stat us conformity)，也就是在企業或國家大型組織中，中階主管或官僚是最風險趨避的。因為底下的基層，冒險的機會成本低，Nothing to lose，而高層的人本錢厚，冒險的損失可能不關痛癢或是建立在底下人幫他承擔，因此上下兩群人都較冒險。中階人則不敢冒險，這觀點，恰似中孚卦。
［一圖］
這是根據勇於冒險的程度來陽陰，1是勇敢冒險，0是不放冒險。
而六爻是根據在組織的地位高低由下而上。
這個中階主管風險趨避，給予我們一些啟發。
（1）當我們是中階主管，自己要知道自己的地位危險，高位者可能越級指揮或替換掉我們！下級也會設法跳過我們。若沒有十足把握＇我們中級的人不會主動去提案改變現況，因為可能壞了上級的好事，或帶來下級的抱怨。自古中級提案（張居正，王安石）在沒有絕對權力之下的新案必然失敗。
（2）當我們要賣東西或提案給客戶，別對「中級主管」推薦。他們是沒有擔當不放做決定的。應該直接和做事的基層或有權力的高層提案。
（3）要能夠影響高層或其他人接受我們的提案，我們要知道如何營建自己的可信任度？一是得到最高層的背書。二是自己bottom up，先在底層做出成績或串好關係。也就是從上或下取得信用度。
（4）避免陷入中階的消極地位。要麼往上爬為高管，二是往下影響。
