【引言】
競爭,如果有一方要爭覇,爭的是什麼?爭的是「競爭優勢」包含「市場」及「資源」,我們先看「市場」。
【一字】
《說文》市,買賣所之。也就是買賣交易的地方。《易經. 繫辭下》:「日中為市,致天下之民,聚天下之貨,交易而退,各得其所。」
後來,市是行政區的名稱,作為人口密集之都會。
【一圖】
市場是什麼?市場就是創造價值,提供給客戶使用。而客戶,會使用產品,也願意付錢的人。
市場有很多區隔,不能一概而論。
競爭者彼此在爭的,應該是對自己現在有利的市場,以及未來有潛力的市場。而競爭者要不斷推出產品來滿足市場。
圖中運用安索夫矩陣,描寫產品及市場矩陣。
企業及國家都可用這來盤點和競爭者之間的市場共通性。
以中國和美國貿易戰乃至科技戰為例,原本中國企業在這四個領域都可以取得產品進而銷售。但科技戰之後,美國利用它的技術上游以及對其他盟邦的外交力量,使華為只能做到現有市場,限制了中國取得高端新產品的能力。
【一問】
如果將你自己視為一個產品,最適合你的市場是什麼?