12/09/2024

賽:418 ~賽局策略

【引言】
只要資源有限,市場擁擠,就存在競爭,競爭的分析策略有很多,我將我最常應用的框架放在一張圖。這來自三本書,這五個因素,並非完全吻合,也不須要刻意吻合,只是當作一種聯想記憶的方式。

【利字擺中間】
所有的競爭,主要的著眼點就是「利」。
在墨家的思想,「天下的仁人志士,都應以興天下利,除天下害為己任」。
在老子的思想,「水利萬物而不爭」,「有之以為利,無之以為用」。
在易經,「乾坤,都是元亨利貞」,利者,義之和也。
在孫子兵法,「計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。」
利,有私利,有公利,但不能因為害怕有些人的私利,而叫天下人都一簞食一瓢飲,不要利。

【孫子兵法的五元素】
孫子始計篇:兵者國之大事,不可不察也。故經之以五事,校之以計,而索其情,一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。
這五個要素,
道者,令民於上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。
天者,陰陽、寒暑、時制也。
地者,高下,遠近、險易、廣 狹、死生也。
將者,智、信、仁、勇、嚴也。
法者,曲制、官道、主用也。

【競合策略的五元素】
Brandenburg & Nalenuff合著的《coopetition》提出賽局的五個要素。
Key players 賽局中有哪些參與者?
Added value 我們可以創造什麼附加價值?
Game rules 賽局中的遊戲規則。
Tactic 我們認知與別人的認知是什麼?
Scope 我們競爭的範疇包含什麼?

本書提供的思考點:
Player(參與者):進入賽局之前,先思考你的加入對誰有利。
Added-Value(附加價值):你的力量取決於一個殘酷問題:如果這世界少了你,會有什麼不同?
Rules(規則):改變合約裡的小細節,能完全反轉劣勢。
Tactics(認知):事實不重要,人的認知才是一切。
Scope(範疇):每個賽局永遠和其他賽局連動。

【Hambrick 的策略鑽石五元素】
Hambrick 提出的策略鑽石也很實用,認為有五個主要的元素。
Arenas, 我們的市場在哪裡?客戶在哪裡?
Vehicles, 我們要怎麼去?我們的通路在哪裡?
Differentiators, 我們創造什麼價值?為什麼客戶要選擇我們?
Staging 我們的作法是什麼?有哪些步驟?
Economic logic. 我們的邏輯是什麼?

【組合】
這三組的五要素,原本是對應到不同的應用場景:
孫子兵法:一個領導者(主)面對戰爭所需要思考的五件大事
競合策略:一個企業面對賽局的考慮要素
策略鑽石:一個企業擬定未來的策略方向

我的組合如下,這不盡合理,但作為聯想記憶與反思
道者,AddedValue,Differentiation,
天者,Key Players,Arenas
地者,Scope, Vehicles
將者,Tactic, Economic Logic
法者,Game Rules,Staging

這個組合,有它的道理,但每個人可以有自己的想法。