冬：423 ～冬至好

今天冬至，是一陽來復的復卦。

今年全球的局勢動盪不安。人心浮動。但日子也過了。

容：422 ～融濁清，容混沌

［引言］

針對這一期的明哲匯最後一堂課，若要會這一年的課複盤，給一個字，我將給「容＆融」這二個字。

容，是針對不同的意見或主體，試圖去找出彼此不同的地方，在相異處尊重彼此的存在！

融，是針對不同的意見或主題，試圖找出彼此相同的地方保留下來，然後去融化不同的地方。

容，可以說是容許一條濁水和一條清水共存，兩條河水各走各的路互不干擾。

融，可以說是把一條濁水和一條清水匯了一起，然後就變成一條比較不那麼濁的水。

在我們的求學與生活，很多的知識與科技是必須要融合在一起的！

在我們的家庭或者企業裡面，有些文化跟思維是必須融合在一起，但有些屬於個人的專長與特質，應該是要包容他的多元性，而不應該變成一言堂。

［小結］

明哲滙的最後一堂課以水之德作為課程總結。

水德的象徵就是龍，剛好今年是龍年，大家在世局動盪不安中即將平安度過。

老子說上善若水，水利萬而不爭。

這也呼應老師今年的主題「融」字，以及我今年感觸最深的「容」字。

水之器，它能融會濁河清溪奔入大海，因其能融，所以能用。

水之道，它能動能靜，靜能歸根本源，能容納善惡對錯新舊異己，因為不爭而莫之與爭。

期許未來的一年，先練容的功夫去包容是非的混沌，再用融的功夫去融會古今的智慧。

象：421～大象無形

一，三個大象的認知

最近閱讀了Harari （哈拉瑞）所寫的《連結：Nexus》這本書，他在書中揭示：現實（reality）有三種形式：

（1）客觀存在的現實：例如大象真實存在非洲或是動物園內，有一個很大的動物，叫做大象

（2）主觀理解的現實：這又分為三種

- 親自體驗所看到的大象，因為你看到的大象很小隻，耳朵很大，沒有象牙，你就以你看到的當作現實

- 網路網頁上搜尋到的知識，你查了維基百科，又查了很多動物園的介紹，還有科學家拍的照片，你看到了這些知識，在你心目中所建立的大象認知

-別人告訴你有關大象的介紹後，你自己內心所建立的大象的認知

（3）人際互動的現實：在社群內，集體意識所傳說的大象的故事，例如大象很溫馴

這三種現實各自存在，三者可能彼此不相同。

二，以柯文哲為例說明

再換個角度來說，以台灣2024年發生的柯文哲先生的京華城案件，

（1）客觀存在的事實，就是有一個隨身碟，裡面記錄著一些數字（密語/謎語），有一些錢，不論在銀行帳戶或人與人之間流動，那是真實的存在。

（2）主觀的認知，（A）有人認識柯文哲，也跟柯文哲交情很好，他對於柯文哲涉案的認知，憑著他的經驗，有一種現實，這個現實在某個視角是對的。（B）有人看了新聞報導，就會有自己的認知，這個認知與真實未必相符，但那是這個人的認知。（C）有人當初參加柯文哲的政黨（民眾黨），他聽了柯文哲的演講或是其他好友的描述，他相信柯文哲，因此，主觀上他就是支持柯文哲。（D）有些人就是討厭柯文哲，他的社群軟體，一直灌輸給他柯文哲的負面消息，因此，他對於柯文哲的印象，主觀上就是負面的較多。

（3）互動相關的現實。有些社群媒體，會濃縮寫成「懶人包」來簡單說明「某個政黨」或「某個群體」對柯文哲的評論或支持。這些訊息，是代表某個政黨或某個群體的集體意見，不見得是整個群體都全部認同的。

在這三種角度（1）可能不同於（2），（1）可能也不同於（3），而且（2）也不同於（3）。

三，不寬容的罪惡

三種現實都可能有對有錯，歷史上最大的罪惡，就是以少數人的主觀認知，強迫多數人接受；或是多數人的主觀認知，強迫少數人接受。若不接受，會以暴力的方式來脅迫。

（1）宗教的迫害：宗教是最主觀的，因為沒有人有能力證實客觀的上帝或賞罰的存在，卻存在有些宗教群體假借上帝的名義，強迫不信奉宗教的人必須接受，甚至透過殺戮的方式清洗非我族類。

（2）帝國主義的殖民：帝國主義仰仗船堅砲利，或是軍事外交資源，佔領被殖民的土地與人民，脅迫當地被殖民的民眾必須接受。佔領者的人數並沒有優勢，但是他們的艦隊或潛在的危害行動，都使得被殖民的多數國民，沒有反抗的能力。

四，我建議朝向包容

我們必須理解到現實有三種視角，而我們人們的主觀理解未必是對的，問了別人也未必是對的。因此，我們必須有明辨是非的能力，而且對於過於老舊的內容，必須做好古董的保管，但不要盲目的信仰。同時，對於別人的見解，不要批評，而是更多的鼓勵。

彼：420 ～相逢彼處

波斯詩人魯米<有一片原野>

在那個對與錯的原野，

我在那與你相遇

當靈魂棲息於那片緣茵
世界的盈滿超越言語觀念、語言，

甚至彼此這個詞都沒有什麼意義

Out beyond ideas of wrongdoing and rightdoing,
there is a field. I’ll meet you there.
When the soul lies down in that grass,
the world is too full to talk about.
Ideas, language, even the phrase “each other”
doesn’t make any sense.

容，用包容的心看待彼此！

貴：419～貴人與競合策略

【貴人】
第一，貴是形容詞。貴人，就是「重要的人」，通常是指在生命旅程中推我們一把的人。
第二，貴是動詞。貴人，就是「重視人」。在人生的旅程中，我們不可能離群索居，而我們要做任何事，都需要有人相助。反過來，我們也可能遇到很多給我們挑戰的人，或是批評我們的人，但他們都是我們成長學習的動力。
我在思考「寬容」與「競爭」的議題時，我想到《競合策略》的價值網，因而想到貴人。

【貴人與競合】
參考價值網，我們企業需要面對的四個主要對象，這四個對象，都是我們又競O又合作的對象。

• 客戶：願意付錢給你的人，他來購買你的服務或產品。
• 供應商：你需要付錢給他，購買他的原料或部分資源。
• 互補者：顧客願意同時付錢給他與你，勝過只有付給你。因為對顧客而言，他增加你的價值。競爭者與互補者也是對稱性。
• 競爭者：供應商提供給他，就不會提供給你，他就是競爭者。

每個參與者，未必單純只有一個角色，而且角色是變動的。很多角色，同時具有競爭與合作的機會與威脅。競爭者或互補者，都可能帶來競爭的威脅與合作的機會。

【貴人與競O】

這幾個角色，都或明或暗與我們在競O，這個競O未必都是不好的，也可能是良性的。

• 客戶：競益，客戶給你利益，這是最直接的。另一方面，能否幫助你創造更多的利益？例如台積電與Nvidia的關係，Nvidia需要更好的晶片，台積電在合作中，創造彼此更大的利益。
• 供應商：競損，供應商提供你原料或部分資源。另一方面，能否幫助你所見更多的成本？例如Apple委託台灣公司製造iPhone手機，他每年都來跟供應商洽談成本的節省與降低。同時也在探討如何減少元件數量與碳排放。
• 互補者：可說是競效。互補者與妳必須攜手合作，才能創造最大的價值。彼此之間，最重要的，就是提升匹配度的成效，也可以說是「綜效」的提升。例如MIcrosoft Windows 與Intel CPU的合作，就是兩者互相搭配，各自需要不斷提升效能，然後讓搭配的效能最佳化，才能創造更多的客戶價值。
• 競爭者：就是競爭。就像前面的Apple Mac與Microsoft PC 之間的競爭，盡量爭取最多的客戶使用，也在爭取相關的供應商資源。  

賽：418 ～賽局策略

【引言】
只要資源有限，市場擁擠，就存在競爭，競爭的分析策略有很多，我將我最常應用的框架放在一張圖。這來自三本書，這五個因素，並非完全吻合，也不須要刻意吻合，只是當作一種聯想記憶的方式。

【利字擺中間】
所有的競爭，主要的著眼點就是「利」。
在墨家的思想，「天下的仁人志士，都應以興天下利，除天下害為己任」。
在老子的思想，「水利萬物而不爭」，「有之以為利，無之以為用」。
在易經，「乾坤，都是元亨利貞」，利者，義之和也。

在孫子兵法，「計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。」
利，有私利，有公利，但不能因為害怕有些人的私利，而叫天下人都一簞食一瓢飲，不要利。

【孫子兵法的五元素】
孫子始計篇：兵者國之大事，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。
這五個要素，
道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。
天者，陰陽、寒暑、時制也。
地者，高下，遠近、險易、廣 狹、死生也。
將者，智、信、仁、勇、嚴也。
法者，曲制、官道、主用也。

【競合策略的五元素】

Brandenburg & Nalenuff合著的《coopetition》提出賽局的五個要素。

Key players 賽局中有哪些參與者？

Added value 我們可以創造什麼附加價值？

Game rules 賽局中的遊戲規則。

Tactic 我們認知與別人的認知是什麼？

Scope 我們競爭的範疇包含什麼？

本書提供的思考點：

Player(參與者):進入賽局之前，先思考你的加入對誰有利。

Added-Value(附加價值):你的力量取決於一個殘酷問題：如果這世界少了你，會有什麼不同？

Rules(規則):改變合約裡的小細節，能完全反轉劣勢。

Tactics(認知):事實不重要，人的認知才是一切。

Scope(範疇):每個賽局永遠和其他賽局連動。

【Hambrick 的策略鑽石五元素】

Hambrick 提出的策略鑽石也很實用，認為有五個主要的元素。

Arenas, 我們的市場在哪裡？客戶在哪裡？

Vehicles, 我們要怎麼去？我們的通路在哪裡？

Differentiators, 我們創造什麼價值？為什麼客戶要選擇我們？

Staging 我們的作法是什麼？有哪些步驟？

Economic logic. 我們的邏輯是什麼？

【組合】

這三組的五要素，原本是對應到不同的應用場景：

孫子兵法：一個領導者（主）面對戰爭所需要思考的五件大事

競合策略：一個企業面對賽局的考慮要素

策略鑽石：一個企業擬定未來的策略方向

我的組合如下，這不盡合理，但作為聯想記憶與反思

道者，AddedValue，Differentiation，

天者，Key Players，Arenas

地者，Scope, Vehicles

將者，Tactic, Economic Logic

法者，Game Rules，Staging

這個組合，有它的道理，但每個人可以有自己的想法。

從：417 ～競和不競

【起因】
最近和朋友在討論，面對當前混亂的世界局勢，我們能夠訴求什麼？

【思考】
如果人類的動物本性是在追求競爭，那麼反者道之道＇我們要用什麼來緩解人類的競爭？
就像我們討論陰陽，有無與是非，那麼競的對立詞，會是不競，會是什麼呢？
我想了很久，不競有什麼可能的字？
從，就是順從，當對手俯首稱臣，表示實力不足也就不會競爭了。服從的下一步，強大的對手可以消滅小的對手＇或是融化小的對手，或是就擱在一邊嚴密的監視。
合，就是合作，當雙方各有所欠缺，或是雙方需要聯合起來對抗另一個更大的敵人，他們就需要合作。另一種可能就是成立聯盟，雙方融合在一起，各犧牲一些，但也各付出一些為了共同的目標而努力。
容，就是共存，當雙方維持一種平衡，維持各自的獨立，容許對方各自的存在。
從以上的三種狀況，第一種可能出現融解對方，第二種可能能融合彼此，而這二種與第三種狀況都可能能保持和平。
若是從屬性來講，陰陽，有無與是非，都帶有積極面跟消極面，我個人覺得容更適合作為競的對立面。

【寬容】
我又拿起房龍1925年所寫的《寬容（tolerance）》這一本書，從遠古時代到宗教黑暗時代到帝國主義時代以致於到第一次到二次大戰，人類之間本是同根生，卻因為宗教或種族的關係，展現非常的不寬容，作者在第二次大戰前夕，帶著大家回顧人類兩三千年的歷史。

作者最後歸結出「恐懼」是讓人「不寬容」的原因。

只要消除人類的「恐懼」，人類就會展現正直與正義。
但作者也提到，人的本性就是保護自己，
其他人說的話，可能威脅到自己的權威或是信仰，

其他人可能是對的，但因為和自己的群體想的不一樣，就必須要撻伐，

在這個不寬容的時代，需要兩件事：勇氣與教育

勇氣：要有人有勇氣傳遞「不寬容」的歷史，讓人們戒惕

教育：要有人教育下一代更「寬容」的歷史觀，過去的「黃金時代」「古老學說」，都有他們曾經造成的不寬容，我們應該要跳脫過去，而迎向

作者也相信，人類之間的「寬容」，短期間並不容易達成，

只有等到大家都知道歷史古書中那些「屠殺異類」「燒死女巫」「盲目崇拜」的故事，都被大家理解為荒誕時，才有機會知道什麼是寬容。

歷史上的希臘羅馬的黃金時代，宗教的黑暗時代，近代的科學文明，每個時代都有他們的「不寬容」的一面，也有很多不適合我們當下這個時代了。

【怎麼做？】

寬容要怎麼做？

縱容，難道是放棄競爭，姑息養奸，讓對手準備好，再來「融化」我們？

容許，難道是不說自己的想法，讓對手不斷擴大？

競爭，還是必須回頭，也採取「不寬容」的態度，採取競爭？

作者在1925出版後，1940的後記提到，我們人類還是需要保持清醒的頭腦，對不寬容的對手的行動做好反擊的準備。1939年德國因為偏見與優越感所束縛，而且存在懷疑與恐懼，讓他失去人性，變成不寬容殘忍的人，掀起大戰。。

作者呼籲，在各地，相信寬容的自由民主的人，應該擺脫「漠不關心與得過且過」的態度，也不應該「站在旁邊觀看」的局面，而是要準備好對德國的反擊，然後等待再一次的啟蒙運動。

【無為無不為】

因此，寬容看似無為，卻是無所不為。

怎麼讓寬容的無為，真的發揮作為，這是一個大哉問！

寬：416 ～寬容，不縱容

【引言】

讀了房龍的《寬容》，我們更可以理解，人類因為「自我優越感」與「恐懼」而展現不寬容。

就如房龍在後記所寫的，寬容不是一個美好的憧憬，但的確在1940年看來，「寬容」的理想幾近破滅了！這本書在明年 2025 即將 100年，而寬容的理想看似更加遙遠。

面對競爭的世局怎麼善用寬容呢？才能避免遭受競爭的損失？

【務實】

我們必須務實的認清自己的局勢，我們有多少的力量，面對不寬容的對手？

包容，如果對手與我旗鼓相當，而對手偶爾會犯錯，我就包容他。

寬容，如果我大而對手小，他的不寬容不會引起太大的傷害，我就寬容他。

容忍，如果對手比我大，我短期無法對抗，我只能容忍，做好準備。

容公，我沒有力量影響對方，對方也無法影響我，就維持一個平衡與公平。

【無為】

老子道德經的四段話，剛好呼應四種容的智慧。

我們效法水的精神，水善利萬物而不爭，但「居善地」「與善天」「動善時」，因為自己的地位，天時而改變，「心善淵」「言善信」而我們需要保持深思熟慮，以及好的溝通；「政善治」「事善能」，我們必須做好內部與外部的準備。

容，不是縱容與姑息，而是在無為而無所不為。但這個其中的內涵，真不容易理解啊！